宠物食品在该渠道的流通量仅次于专业渠道，其需求主要以猫粮、狗粮系列产品为主。前期厂家需要大力度辅助代理商，后期逐步减少人员投入，依靠代理商对市场进行维护。作为宠物食品主要的销售渠道，这几大块市场成为各个厂家的必争之地。该渠道无疑是树立企业品牌的最佳途径。长期的价格战造成了宠物店销售业绩越来越不好。
如何做好宠物食品销售
如何做好宠物食品销售
当发达国家宠物行业已经经历了一百多年的发展历程时，“宠物”这个名词在上世纪90年代才被引进中国。那么如何做好宠物食品销售呢？下面是我整理的相关内容，希望对你有帮助。
1、农贸渠道
农贸渠道主要包括菜市场、干杂店、粮油店及一些小型超市等。
宠物食品在该渠道的流通量仅次于专业渠道，其需求主要以猫粮、狗粮系列产品为主。目前该渠道国外品牌与国内品牌平分天下，例如国外品牌猫粮伟嘉、狗粮宝路，国内品牌珍宝、好主人、爱贝、艾尔等。做好该渠道需要密集开发，充分利用代理商的优势，发挥其能动性。前期厂家需要大力度辅助代理商，后期逐步减少人员投入，依靠代理商对市场进行维护。因而要注意：
1：前期业务人员配备要齐全，从业人员要求具有快消品销售经验、吃苦耐劳，对业务人员的学历可不作太高要求。促销人员也应到位，针对一些大的市场不定期安排促销人员拜访、收集反馈等；
2：制定好整体方案、合理的价格体系、促销体系、规范的拜访路线等；
3：农贸渠道前期密集开发所需时间应控制在3个月内为最佳，开发该渠道最适宜在第4个月至第7个月之间。
(备注：该渠道市场开发前期可以加大促销力度，加强业务绩效奖励，为市场形成夯实基础！）
2、专业渠道
目前国内的专业渠道主要包括：花鸟鱼虫市场、宠物养殖场、宠物用品店、宠物美容店、宠物医院等。
作为宠物食品主要的销售渠道，这几大块市场成为各个厂家的必争之地。但目前高端市场主要被国外品牌占领，国内品牌主要占据着中低端市场且各厂家之间竞争相当激烈。也许这种市场现状对于国内厂家来说前景比较乐观(因为国内厂家有廉价的劳动力、成本相对低廉的原料及物流成本低等优势)，但由于该行业内从业者综合素质参差不齐，影响了市场整体的竞争实力，必然制约众企业在该渠道的发展，因而要真正做好内外市场，应从以下几个步骤实施：
Step1
引进专业的销售人才，专业的人才能做到专业的水平：
Step2．树立信”
誉，初步建设覆盖全国的专业渠道，进而细化各区渠道，采取步步为营的策略；
Step3：注重自身品牌在该渠道的推广(齐全而有效的市场工具)，扩大影响力，走市场差异化路线，发挥自身忧势，向中高端市场进军。
3、网络渠道
现如今网络无处不在。目前宠物食品的消费者年龄大多在20—35岁之间，大部分人偏爱网上购物，再加上网店具有成本低、免于压货、投资回报率高等优势，故该渠道也应被重点利用。随着人们消费观念的改变，该渠道必然成为一种主要的销售渠道。但其劣势在于产品的价格在网络上不易控制，若卖价过低，则造成厂商产品的价格体系混乱及实体店的困扰，阻碍自身品牌的可持续推广。
国内品牌在注重网络销售的同时更应该把重心转移到网络推广上。如果国内厂家想彻底占领该渠道，可以专门研发一系列仅在该渠道销售的产品。目前国内比较成熟的网站交易平台有很多，如淘宝网、阿里巴巴、狗民网、爱狗网等。
宠物行业作为国内一个新兴的行业，体制还不甚完善，还有很长一段路要走，但不难看到，未来的三年之内，市场内的企业必定经历一次“洗牌”的过程。如何充分利用这三年的时间并从行业中脱颖而出，而不是遭遇淘汰，是每一个厂家都必须深入思考的问题。正所谓“万变不离其宗”，只要坚守可持续发展的原则，走市场需求差异化道路，利用自身的优势选择不同的'渠道进行精耕细作，采取“渠道为王”的理念，就必能在未来的经济大潮中稳占市场、拔得头筹。
4、商超渠道
中国的宠物市场已经进入高速成长期，宠物食品已越来越多地出现在在北京、上海、广州和深圳等一级城市以及一些二三级城市的超市货架上，这是国内宠物食品渠道发展的一个趋势。但是目前该渠道只有国外的少数知名厂家在运作，对于围内的厂家来说，超市昂贵的上架费及维护费用让他们有心无力。因而，国内厂家若要做好该渠道必须与各区具有商超渠道优势的代理商合作，逐步开发该渠道。当然企业也必须针对该渠道的运作方式学习一些成熟快消品行业的营销经岔。该渠道无疑是树立企业品牌的最佳途径。
;宠物店怎么运营推广？
很多人问我宠物行业新创品牌如何推广，我们总结了一下，这不是我创造的，是市场本来的玩法，也显示了宠物医院和宠物店的尴尬地位。
宠物行业新品牌推广，套路都是一样的，没有其他新的玩法，很多互联网创业者以为通过互联网运营可以打造宠物行业品牌，无一成功，做不到线下的品牌就直接死了。
宠物行业的品牌之路，供大家参考
1、参加展会招代理商
宠物行业的代理商利润普遍在50%，甚至更高，灵敏的嗅觉会发现各种新品牌，拿到代理权，然后到本地推广。
2、新品铺货
厂商和代理商共同让利给宠物店和宠物医院，10送3，10送5的活动是新品进入宠物店、宠物医院最好的办法，这个时候利润比较高，宠物店和宠物医院会用最好的位置展示，客户来了也会有限推荐和展示。
3、在宠物医院和宠物店设置专柜
出钱帮助宠物店或宠物医院设置专柜或者更换新门头，一块广告牌的钱可以让广告永远出现在门店的招牌上，非常显眼，也是最便宜的展示广告。
4、发力电商
线下宠物店和宠物医院达到一定数量后，停止10送三或者送5的活动，恢复原价，然后上天猫、京东、拼多多等各种平台，消费者已经被宠物医院和宠物店教育过认可品牌，线上稍做运作，抢食线下客户，效率非常高。
5、举办论坛、培训会
增加宠物店、宠物医院的粘性，让宠物店和宠物医院继续努力推荐，甚至可以定多少货才可以参加培训，增加销量，如果利润更高可以带着产生利润比较高的老板们去美国、欧洲、台湾遛一圈，让老板们更用心的推广。
培养了宠物店和宠物医院老板们的销售习惯，会产生更高、更长久的收益价值。
这是目前宠物行业所有品牌的推广策略，无一例外，宠物天然的消费场景，宠物店和宠物医院本是宠物产业链上最前端的位置，生生的被搞成链条上利润最低的尴尬地位。
如何改变这个地位呢
从产品、服务、理念
营销、客户关系管理上
提升宠物医院的盈利能力
开了家宠物店，有什么销售技巧吗？
当今经济越来越发达，基本上都可以看到，在小区的附近，总有那么几家宠物用品店。这虽然证明了宠物用品行业的迅猛发展，但也说明了宠物行业的竞争也不同一般。要从众多的宠物店里面脱颖而出，那么销售技巧就绝对少不了。只有懂得更多的销售技巧，才能牢牢地抓住客户，达成销售。宠物用品店销售技巧有很多，但是其中最实用，最常用的，不外乎以下这些：
一、看人说话
一个聪明的宠物店销售人员，一定是一个懂得观颜察色的人。每个客人都自己的特点，从衣着，说话的语气，养的宠物等等方面，都可以看出这个客人的消费档次和需求。只要有针对性的开展销售，基本上都是手到拿来。
二、抛砖引玉
对于一些防备心理较重的客人。我们通常使用“抛砖引玉”的策略。通过不同话题的刺激，逐步套取有用的信息。当了解了客人的真正需求后，开展销售就会变得越来越简单。
三、换位思考
遇到一些老是在思考，老是在犹豫的客户。多用换位思考的方式，站在对方的角度来思考问题。看看对方的疑虑在哪里，只有把问题从根本上解决了，才能抓住客户。
四、延伸消费
对于已经成交的客户，我们必须把握好后续的延伸消费。在结算前，多问一句，很可能就会多销售一些商品，达到更高的客单价。
宠物店营销策略
开宠物店销售策略?很多人开宠物店都发愁，东西卖不出去，自己的价格低，旁边的那个宠物店价格更低，毫无销售策略而言。长期的价格战造成了宠物店销售业绩越来越不好。除了来自宠物店的竞争以外，还有来自网上零售业对实体店铺的冲击。同样的商品，实体店是永远竞争不过网上宠物店，各自的投入成本不一样。那么面对这样的困顿我们就束手无策了吗?派多格宠物店加盟介绍：我们应该制定销售策略，从根本上改变自己销售宠物用品的方法。
开宠物店营销的错误观点：很多人开宠物店营销观点是错误类。现在宠物店应该以宠物服务为主，宠物用品销售为辅;而传统宠物店往往是像大商城一样，硬给顾客推销这款产品，而在顾客没需求的时候，硬推销往往适得其反。所以宠物店要想做好宠物店营销策略，应该先从做好服务开始。
当宠物店做好服务的时候，顾客对服务很满意，增加彼此之间的信任以后，再给顾客推举产品就很好推销小了。向顾客介绍狗狗的养护支持，对狗狗养护有哪些不足的地方正确指导。比如狗狗的毛发不是很好，然后顾客会很顺气自然的问，毛发不好应该怎么办?这个时候你就可以推举顾客吃麦顿A6，对于成犬的毛发有帮助，容易吸收。这样的营销策略就完成了。
派多格宠物店加盟总结：宠物店营销策略不是价格战，而是服务战，货源的价格质量战，让顾客自己找需求，宠物店只要刺激顾客这个痛点就可以。